1. „Verkauft“ überwiegend Leistungen, die die Privatinteressen schwacher, nur wenig kaufender Kunden abdecken wie Fußballkarten, Rafting, Musical, Karneval
 
2. Muß oft wegen zu geringer Anmeldungszahlen Leistungen für den besseren Unternehmenserfolg der Kunden stornieren wie Seminare, Schulungen, Marketing-Tools etc.

3. Grund: Er führt nicht auf der Entscheiderebene "Oben" zur Erfolgsstrategie des Kunden Unternehmer- und Strategiegespräche auf dem Gesprächs-Territorium seiner Kunden, sondern er redet weiterhin "Unten" als hilfloser durchsetzungsschwacher "Sprechender Prospekt" über seine Produkte, Preise & Co.

4. Resümee: Es fehlt ihm Know-how zur Erfolgsberatung der Kunden auf der Entscheiderebene und/oder er will es gar nicht lernen.

5. Kurz: Er hat unterdurchschnittliche Verkaufserfolge, d.h. er ist den Ansprüchen für strategisches Zusatz-Nutzen-Verkaufen, die heute an Profi-Verkäufer gestellt werden müssen, nicht mehr gewachsen!

1. „Verkauft“ vor allem intellektuelle Leistungen, die den Unternehmenserfolg starker Kunden steigern (und damit deren und seinen Umsatz) wie: Seminare, Workshops, Marketing-Tools …

2. Muß oft wegen zu hoher Anmeldezahlen Leistungen für den besseren Unternehmenserfolg der Kunden wiederholt durchführen wie: Seminare, Schulungen, Marketing-Tools etc.

3. Grund: Als durchsetzungsstarker Erfolgsberater & Erfolgs-Coach seiner Kunden führt er auf der Entscheiderebene "Oben" der Kunden Unternehmer- und Strategiegespräche voll auf dem Gesprächs-Territorium seiner Kunden

4. Resümee: Es beherrscht das kompetente Know-how und das Vorgehen zur Erfolgsberatung der Kunden auf der Entscheiderebene "Oben" wie "Unten".